Cómo hacer un plan de trabajo anual, Parte 2: Estudio de viabilidad y Mercado

| April 9, 2012

Hace unos días atrás, un pajarito comenzó a construir su nido en mi marquesina. No tan solo escogió mi marquesina, sino escogió la lámpara de mi marquesina. De primera instancia, me pareció absurdísimo. ¿Qué de ti cuando prenda la lámpara? Al notar su intensión por hacer de mi lámpara su hogar, lo detuve y le baje sus materiales de construcción. Eliminé su casa.

Al terminar la demolición, noto al pajarito con una ramita en su pico, viéndome hacer el daño. De inmediato, el cargo de conciencia me arropó, lo miré fijo a los ojitos y le dije: “Esta bien, pichoncito, si lo construyes otra vez, te lo dejo ahí. Te lo prometo”. Y así fue.

Eso fue la semana pasada. Hoy, el nido aún está ahí. El pichon y su Sra. Pichona, no. Probablemente sintieron el calor en estas noches que llegué del supermercado y me tardé mientras bajaba la compra del carro. El Sr. Pichón no planificó tomando en consideración su entorno, solo pensó en su necesidad inmediata. Lo lamento mucho Sr. Pichón, espero que hayas encontrado un mejor lugar para tu familia.

Así nos sucede muchísimo a nosotros también cuando intentamos despegar un proyecto sin haber hecho un cálculo completo del costo, del entorno, de los recursos disponibles y no disponibles pero muy necesarios. Ahora, analicemos los componentes de un Estudio de Viabilidad y Mercado:

    1. ¿Hay mercado para el servicio/producto que ofreces?

i. ¿Tienes competencia?

–a. Identifica quiénes son

–b. ¿Cuánto del mercado dominan?

–c. ¿Qué dicen los clientes?

—-1. Has una encuesta por medio de la cual le preguntes a potenciales clientes por sus necesidades en cuanto a los servicios/productos que ofreces, las deficiencias en el mercado actual (en qué está fallando tu competencia), etc.

ii.      Análisis FODA

  1. Fortalezas. Ejemplos:

Destrezas, talento especial y útil para la organización, contactos, precios especiales en la compra de materiales, líneas de distribución ya accesibles, capital, etc.

—-2. Oportunidades. Ejemplos:

Crecimiento del mercado, mercados nuevos o no atendidos

—-3. Debilidades. Ejemplos:

Falta de capital, desconocimiento del producto o mercado, etc.

—-4. Amenazas. Ejemplos:

Dominio del mercado por la competencia, inaccesibilidad a nuevas tecnologías, etc.

2. ¿Cuál sería  el costo de adquisición de una porción suficiente del mercado?

–a. Publicidad (Para saber más acerca de las metas de la publicidad y cómo alcanzarlas, visita aquí)

    1. Para nuevas organizaciones, el presupuesto asignado a publicidad debe ser sustancial porque carecen de reconocimiento en el mercado, credibilidad, etc.
    2. ¿Quién es tu cliente?

————–a. ¿Qué medios utiliza?

——————i. Periódicos, revistas, radio, internet, tv, etc.

——————ii. ¿Cuál es el costo de anunciarse en ese medio por varios meses?

–b. Calidad de servicio/producto

  1. Marketing: empaque, uniformes, logo, etc.
  2. Inventario

–c. Esfuerzo de ventas

—-i. ¿Contratación de vendedores?

—-ii. ¿Website?

—-iii. ¿Tienda física?

3. ¿Cuál sería la inversión total inicial y los gastos necesarios para ofrecer dichos servicios/productos?

——i. Compra o alquiler de un local, tienda, oficina, etc.

——ii. Materiales

——iii. Marketing

——iv. Licencias, certificaciones, educación especial, permisos, etc.

——v. Recursos humanos

———-a. Contratación de los empleados necesarios para comenzar y subcontratación de los servicios necesarios para operar

4. ¿Tienes los recursos para lograrlo?

5. ¿Puedes conseguir los recursos necesarios?

6. ¿Vale la pena?

–a. Ventas proyectadas

  1. ¿Cuál es tu capacidad de ventas? ¿Cuánto servicio o producto puedes ofrecer?
  2. ¿Tu capacidad de ventas da para cubrir los gastos necesarios?

Para ver el bosquejo con los enlaces a las demás partes del Plan de Trabajo Anual, visite aquí

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Category: Estrategias de Negocio, Liderazgo

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Héctor Alfredo Millán : Siervo de Dios, enamorado, músico, poeta aficionado, Contable, Estudiante de Maestría en Consejería, Fundador y Director de http://loesencialpr.com... para servirle. Hablemos: http://loesencialpr.com/contactanos/