Cada día las compañías recortan más y más su fuerza laboral y se vuelven a los contratos externos para realizar gran cantidad de sus operaciones. Si tienes destrezas desarrolladas en las áreas correctas, puede que puedas aprovecharte de esta situación al compartir tus conocimientos con una variedad de clientes. Si te consideras lo suficientemente disciplinado y apasionado, considera lo siguiente:
Los beneficios:
• Control absoluto de tu horario de trabajo
• Escoges tu propio uniforme
• Eres tu propio jefe
• Controlas tu ritmo de trabajo
• Escoges con quien trabajas
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Riesgos:
• Los primeros meses (tal vez años) serán un gran reto
• Cierta Inseguridad Económica
• Tienes que provocar tus propias ventas
Lo mejor que puedes hacer antes de comenzar a desarrollarte como trabajador independiente es empaparte de información relacionada al servicio que deseas proveer. ¿Existe un mercado que lo consuma? Observa los medios (revistas, radio, periódicos, guías telefónicas) y asegúrate de tu competencia. Atrévete a llamarlos y pregúntales todo lo que te permitan, toda la información que puedas obtener de ellos será oro a la hora de decidir a favor o en contra de invertir. Averigua, a través de todos los medios posibles, precios y cómo fueron establecidos, información sobre el consumidor, variedad de productos y servicios relacionados, disponibilidad y escasez de los mismos, hasta establecer tu nicho.
Tal vez no sea la mejor opción renunciar a tu trabajo (todavía). Requerirá mucho tiempo diseñar tu producto, establecer tu estrategia de venta y una base de clientes que pueda sostenerte. No debes renunciar hasta que tengas seis meses (o más) de gastos cubiertos en ahorros. Hay muchísimos que trabajan por su cuenta que no dejan de reportarse a sus trabajos diurnos hasta que sus propios clientes puedan pagar sus autos, hipotecas y planes de ahorro.
Lograr ventas:
• Tu portafolio: Al principio, puede que tengas que casi regalar tus servicios. Lo puedes ver como parte de la inversión necesaria para lograr atraer clientes nuevos. Pocos confiarán en ti si careces de historial en el mercado.
• Networking: Avísale primero a tus más allegados, personas que por confianza puedan referirte clientes.
• Únete a organizaciones profesionales relacionadas a tu servicio
• Date a conocer en tu comunidad: Si fuera necesario, voluntariamente integra tu servicio para dar una ayuda comunitaria.
• Llama: Tele mercadeo es tedioso, pero da resultados
• Publicidad tradicional y/o social: Si cuentas con el presupuesto, promocionarte provocará credibilidad y exposición
Un gran porciento de tu trabajo será venderte. Además de poder proveer un producto y/o servicio de calidad, lograr flujo de ventas requerirá perseverancia, pasión, estrategias de mercadeo, y mucha dedicación.
Seriedad
• Image is nothing? Desde tarjetas de presentación hasta sitios web, es necesario que tu producto esté presentado de forma clara y atractiva.
• Protégete: Contratos son sumamente importantes, no está demás invertir en un abogado que los revise.
• Sistema de contabilidad: Existen programas fáciles de usar como Quickbooks o Quicken, que no requieren de conocimientos muy profundos en contabilidad. Programas básicos que documentan transacciones te ayudarán a mantener cuenta de quién te debe y a quién le debes, y son útiles a la hora de rendir planillas o presentarte ante auditorías (el IRS está pendiente a los trabajadores independientes). Si careces de conocimientos en gerencia y contabilidad, debes orientarte en instituciones académicas, ya que ofrecen cursos de educación continua.
Si crees que tienes lo que se requiere para trabajar por tu cuenta, atrévete. Vale la pena.
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